近年来，自贡硬质合金有限责任公司立足于产业链向后端延伸的发展路径，持续加大对优势特色板块及产业链后端板块的资源投入力度。今年以来，自硬公司采掘工具、表面工程应用技术服务板块发展势头强劲，规模和效益均刷新了历史最好成绩，推动自硬公司产品结构调整取得新成效。

自硬公司加速推进工具发展，通过国内外市场双向发力，实现采掘工具规模的历史性突破。2022年1—11月，自硬公司销售收入同比增长39%。

以营销为抓手，强化业务追踪和拓展能力。自硬公司为消减工具产品出口市场关税对盈利带来的不利影响，积极拓展客户，大力开发欧洲新市场。内贸方面，积极联络维系老客户，争取获得新客户，2022年与某集团的销售业务取得突破，获得数万支高耐磨硬岩截齿订单。

面对采掘工具激烈的市场竞争，自硬公司通过打好产品质量牌寻求突破口。开展工具生产技术理论研究，完成了大截齿钎焊热处理工艺研究和高耐磨截齿工艺研究，产品质量得到提升。开展有限元模拟分析，降低了新产品的市场检验风险和验证成本。

以生产为保障，完善资源优化和配置能力。自硬公司围绕销售需求推进生产任务，在钢体加工周期长等痛点上下功夫。持续推进装配自动化，引进的自动钎焊线、自动装配机等设备实现了铣刨工具的自动化生产，效率提升100%。

通过技术攻关，优化生产组织，自硬公司有效解决制约发展的关键因素，推动热喷涂加工线提前完成年度销售收入目标。2022年1—11月，喷涂加工线销售收入同比增长65.9%。

坚持问题导向，瞄准工艺“堵点”和“痛点”快速攻关。针对客户的新要求，自硬公司通过线上线下讨论、数据分析、现场反复验证等举措，进一步优化工艺路线，打通生产“堵点”。

坚持市场导向，销售、生产部门主动对接重要客户的生产计划需求，有效降低客户临时计划对生产节奏的冲击。尝试拉动式生产组织，以末端工序的需求拉动前端工序的生产，提高物料的齐套性和生产的连续性。柔性排产，优化工作时间，化解大规格球体研磨转台等不利影响，满足了客户的需求，得到了客户的好评。