走进中钨高新旗下企业——株洲硬质合金集团有限公司（以下简称株硬）异型合金事业部，首先映入眼帘的就是该事业部主打产品的宣传画，宣传画上方有一行醒目的大字：做强异型合金、创造美好生活。这是株硬异型合金事业部的宣传标语，更是该事业部全体员工的心声。近年来，该事业部围绕这一目标持续奋斗，多种举措确保高质量发展。截至5月底，该事业部实现入库产量累计同比增长20%，订货量同比增长12.5%。

营销引领 内外市场齐发力

2018年—2021年，株硬异型合金事业部产品销量实现了3年翻一番的奋斗目标。面对竞争激烈的营销市场，该事业部负责产品销售的业务人员克服疫情带来的影响，充分运用IPD理念做好市场分析，精准把握客户需求，做好产品推广、销售、服务工作。同时，该事业部通过完善营销人员考核机制，激励营销人员开发直供客户采购高端产品的积极性，通过细分市场，挖掘最终客户需求。按照产品类别加强市场调研，了解客户的准确需求，并详细编制大类产品的“一指禅”、售前胶片以及产品推介的相关数据资料。通过以上措施，该事业部不断加大新客户的开发力度、加强新产品推广、不断开拓新的市场增长点，数据显示，2021年，新开发客户64家。外销人员有针对性地寻找市场突破点，通过3年的持续努力，海外盾构刀产品实现了零的突破，2021年，实现年销量数10吨。该事业部还抓住钢结粒子产品的海外市场契机，使得钢结产品的销量迅速提升。与此同时，该事业部加强与老客户的联系，优化传统产品，加快新材质试用工作，市场一路凯歌。

加强衔接 提升生产效率

营销订单下达后，产品能否按时保质保量地送到客户手中，这是客户最为关心的问题，同时也是后续能继续洽谈订单的基础。为提升产品按期交付能力，株硬异型合金事业部采取动态强化产销衔接的模式，通过分析在手订单情况，预估后续接单情况，精准把握原料需求，合理申报混合料计划；通过每月排产目标分解落实到关键工序，建立关键工序进度日报表，每日落实关键工序进度完成情况，强化日计划和周计划管理，形成日-周-月循序推进的闭环管理模式。同时，该事业部重视品种管理，要求生产厂、班组在生产过程中，严格按照品种的轻重缓急排序，高效组织生产。重点产品进度按周考核，急需品种生产卡片上体现明显标志，让每一位员工都能详细了解生产计划，确保能及时执行。针对小批量快速交货的高端产品，该事业部成立了柔性生产小组，并制订发布了柔性生产小组工作流程。近两个月，该小组共完成11笔订单，平均交货期3天，极大地提升了小批量非标订制产品的交付保障能力。

苦练内功 推进精益管理

精益管理的核心理念是消除一切浪费，不断地提升生产效率。株硬异型合金事业部在推动精益生产管理工作方面，以制度规范为准则，以人人参与为目标，多举措全方位扎实做好各项基础工作。按照6S现场管理工作标准化要求，该事业部每周定期检查，针对现场问题点当场发放红牌警示，寻找解决方案，制订整改完成时间，明确责任人，并到期进行现场验收。通过近2个月的现场整理整顿工作，现场的问题点数量从最初的80多条减少到现在的10余条，生产环境也变得井然有序。现场改善带动越来越多的员工参与到精益生产的各项活动当中。精益从心开始，改善由我做起，不仅仅是现场的改善，只要是利于生产、利于安全、能够提升效率的任何改善，该事业部都予以鼓励。良好的制度激发了员工的主观能动性。现在，该事业部每月都会有6条以上重点改善提案和百余条小改善提案申报。

良好的设备保障能力是生产稳定运行的基础，为积极响应株硬开展的设备初期清扫工作，该事业部第一时间成立了设备初期清扫工作小组，领导带头参与，制订了详细的工作方案及推进进度表。样板设备责任到人，设备人员、班组人员共同参与，通力配合。为了能够让员工真正了解这项工作的目的，该事业部邀请株硬设备专家讲课，进行现场指导，真正做到了学有所得。目前，该事业部精益生产工作已做到班组全覆盖，彼此之间形成了一种比学赶超的良好氛围，精益氛围越来越浓厚。

每一项成绩的取得，都离不开一步步踏实的脚印。株硬异型合金事业部的员工正围绕着做强异型合金产品，挥洒着汗水，用实际行动助力株硬高质量发展，创造属于自己的美好生活。