2013年，中国有色金属工业第六冶金建设有限公司完成营业收入50.03亿元、实现利润总额1.09亿元、新签合同81.94亿元，同比分别增长41.1%、30.6%和52%。今年上半年营业收入、利润总额和新签合同分别接近25亿元、7300万元和45亿元，同比保持一定幅度增长。该企业以持续发展的良好态势，秀于有色金属建设企业之林。
　　创新商业模式
　　拓宽市场空间
　　随着传统冶炼行业投资规模总体保持增长，老产能技术改造升级提速，市场增量、存量都较大，所以坚持增量存量并举，加强传统业务开发成为该企业发展的做法之一。该公司提高投标报价水平，加强铝冶炼重点项目开发，积极向铜、钛、铅锌等相近行业拓展，向节能环保、技术改造等领域突破。2013年冶炼合同开发量接近20亿元，占合同总额比例约为23%。该公司抢抓机遇，调整市场行业结构，把房屋建筑、基础设施项目作为经营重点，加强与政府部门、房地产商、设计院和工程总承包企业的合作。2013年房建合同达到50.3亿元，占比例约为61%，市政、公路、矿山等工程合同约占16%。中铝外部项目占比已达到97.6%。
　　抱着传统业务不松手，难以扩大经营规模。该公司整合内部资金、人才、技术和贸易优势，借助周边资源，利用资本杠杆，稳妥开发保障房、市政、公路和大型工业投融资项目，提升了经营层次，抢占了市场制高点。一是BT业务模式，他们认为，只要掌控风险， BT项目是打开市场的有效渠道；二是垫资项目，制定垫资项目施工合同条件，把施工总承包与房地产相结合，加强与大型房地产商合作，借助基金、信托和协作方力量，在确保资金安全和收益可靠的前提下，以少量资金撬动，今年上半年，合同总额约12亿元。目前，该司投融资项目占比达30%左右，亿元以上的大单合同占比60%，经营规模有了较大突破。为此，创新商业模式，稳妥开发投融资项目也是企业发展的做法之一。
　　随着国内多数行业产能过剩、资源制约和环保要求，部分国内产能正逐步向资源、能源富集的欠发达国家和地区转移，“走出去”已成为有色施工企业拓展市场的重要途径。该公司以搭船出海和自主开发并举的方式开拓海外市场。2013年借助中铝国际支持，实施了委内瑞拉铝加工、阿塞拜疆铝加工等3个海外项目，并有望承建委内瑞拉碳素、电解槽、整流所等项目。同时与设计研究院和大型设备制造商合作，目前在东南亚、中东、南美和非洲等地区跟踪了一批海外项目，老挝、乍得、蒙古等国的数个海外项目有望实现突破。故此，搭船出海和自主开发并举，拓展海外市场空间，也成为该业发展的探索路径之一。
　　完善业务板块
　　推进相关多元化发展
　　该公司围绕“做大做强建筑业、加快发展装备制造业、开发自有土地进军房地产业、创造条件发展矿业、利用自身优势发展实业”的产业战略，推进相关多元化，目前已初步形成业务板块协调发展局面。
　　加快发展装备制造业。2013年7月完成占地233亩、建筑面积约6万平方米的郑州科技重工项目建设，并投入生产。开发重型钢结构、压力容器和专用设备市场实现较好起步，今年上半年承揽装备制造任务1.74万吨，同时加强与科研、设计和大型装备制造商合作，筹划定型设备生产，预计到2015年装备制造产品可达到5万吨规模。
　　致力发展房地产相关业务。加快推进自有土地开发，占地45亩、建筑面积近15万平方米的洛阳棚户区改造一期工程竣工，目前基本完成住宅和商业用房销售。争取政府部门支持，以商业模式运作洛阳棚户区改造二期项目取得初步进展，已被列为地方政府重点项目。该司把握棚户区改造、城中村改造和保障房建设机遇，利用房地产公司平台，以施工总承包与房地产相结合的方式，开拓房地产相关业务。
　　开发矿山业务有所突破。该司发挥资质、管理、技术、融资等优势，与矿山设计研究院、大型矿业公司合作，加强矿山项目开发，2013年以来新签矿山合同总额3.9亿元，并与多家矿业公司达成项目合作开发意向。同时，引进矿山人才，培育外部协作力量，努力从矿山建设起步，逐步向矿山开采延伸。
　　发展物资贸易业务。注册成立物资贸易公司，与大型钢厂、贸易商合作，开辟从生产厂家直接采购渠道，降低采购成本。一方面，立足内部项目，建立全公司材料集中采购和供应平台，做到主材尽可能统一由贸易公司采购和供应，从更高层次为施工生产提供物资供应保障。另一方面，对外开展建材贸易、设备和周转材料租赁业务，开拓社会市场，2013年对外贸易约4.5亿元，今年预计达到10亿元左右。
　　强化项目管控
　　提升核心竞争能力
　　由于行业竞争十分激烈，低价中标、垫资施工已成为常态，只有围绕工程项目加强管控，降低施工成本，提高成本竞争力，全方位防范风险，才能实现规模和效益的同步提升。
　　六冶以市场化手段整合资源。培育了一批施工组织能力强、敢于攻坚克难、与公司共担风险的优秀分包方，目前合格分包方达到512家，合格供应商近900家。加大施工设备投入，每年新增装备投入1000多万元，减少设备租赁，提高施工保障能力。多种渠道筹措资金，今年取得银行授信额度32亿元，提高工程投标及重大项目的生产资金保障能力。
　　加强项目各环节管控。扎实开展项目诸环节的事先预控，近年来，公司直管项目全部实行工程分包对内、对外公开招标，并推行农民工工资保证金制度，大宗材料和主要设备全部公开招标、集中采购和供应，并加大对工程分包款、材料设备款的统一支付力度，较好控制了支付风险，基本消除材料采购方面的法律纠纷。
　　加强项目管理标杆创建。以标杆项目为抓手，提升项目管理水平，为延续经营打好基础。2013年确定35个标杆项目，该公司年确定1至2个项目按鲁班奖标准施工，2013年施工的10项工程被评为省部优或中国安装之星，中孚“1+4”热连轧项目正申报鲁班奖，华银氧化铝项目正申报改革开放35周年百项经典工程，公司获评全国工程建设质量管理优秀企业。广泛开展安全文明工地创建和“安康杯”竞赛活动，2013年申报省市级安全文明工地近10个，5个单位获全国、省市“安康杯”竞赛优胜单位。以企业技术中心为依托，开展施工技术研究，2013年完成省部级科研成果2项，今年申报立项1个科研项目。2013年以来取得省部级工法19项、国家级工法2项，获得专利授权9项，获国家、省部级工程建设优秀QC成果奖16项。
　　推进市场化改革
　　提高适应市场能力
　　该公司积极推进市场化、开放型改革，与民企对标，推进体制机制更加适应市场。
　　推行项目虚拟股份制。今年上半年，该公司在4个项目上试点项目虚拟股份制。项目管理层和员工出资购买项目虚拟股份，以测算的基础利润作为考核基准指标，实施奖惩，匹配相应的责权，调动施工一线干部职工参与成本、进度、质量、安全管理和工程结算的主动性、积极性。
　　推进选人用人和分配市场化改革。把公开竞聘与组织考核相结合，加大市场化选拔各级管理干部的力度。2013年以来，公司机关补充中层管理人员、项目管理团队基本通过公开竞聘选拔。开展选拔优秀年轻干部培养对象专项工作，积极从市场引进高层次专门人才，使人才来源多元化。与各级经营班子、中层管理干部签订管理责任书，实行风险抵押经营，把经营成果与管理团队及员工的收入直接挂钩，激发内部活力，迈出了现行体制下优化经营机制的一大步。
　　加强与社会资本合作。2013年合资成立的节能环保公司，目前已进入实质运作阶段。推进混合所有制改革，拟通过引进战略投资者、管理层持股、职工持股等方式，整合各种资源，搞活体制机制，以更加灵活的方式参与市场竞争。
　　深化基础管理
　　提高运营保障能力
　　六冶在强化规章制度建设和流程管理的基础上，致力从更高层次提升运营保障能力。
　　加强资金使用管理。把财务集中管理、预算管理和生产计划相结合，强化项目生产资金审批，根据生产计划和财务预算、施工进度支付资金，提高资金支付的针对性。加强资金的统筹使用管理，在坚持资金的内部有偿使用基础上，及时对现金流暂时短缺的单位或项目部给予支持，对个别法人二级单位或重大垫资施工项目，以银行委托贷款的方式帮助其解决资金的暂时短缺。通过这些措施，加快了自有资金周转速度，提高了资金使用效率和收益率。
　　全面强化经营风险防范。加强风险预估，重大项目听取法律顾问意见，合同评审逐条列明法律风险点，前移风险防范关口。完善合同管理系统，加强合同后期管理，按合同、具体业务和审批手续支付资金。强化经营过程监控审计，围绕分包招标、合同签订、工程结算、款项支付等关键环节，组织对二级单位滚动进行检查审计，对亏损项目开展专项审计，基本消灭了亏损单位或亏损项目。把全面风险管理体系建设推进至二级单位生产系统，建立风险监控指标体系，开展月度监控，利用制度堵塞漏洞。通过对经营风险层层设防，实现了“宁可少干一个项目、也不干错一个项目”的目的，确保了项目尤其是投融资项目不出现管控失灵。