利润主要来源竟是边角料
　　英科最初的企业名称叫英科框业,“就是做框嘛”。
　　朱亦明坦言,最初没以为会做得这么好,也没想到能做大。
　　今年初,企业改为现名,因为“我们闹明白了,我们和别的企业不一样,原来我们不是做‘框’的,我们是做废旧塑料回收利用的,所以叫英科环保再生资源。”
　　也正因为英科不是做“框”的,所以在这两年全行业企业主营业务全都在亏损时,英科的净利润却高达10%。
　　但翻看英科为国际订单做的报价单,会发现,很多单子的毛利才只有1个点。何谈盈利?一般认为,这样的单子根本就没法做。英科10%的净利怎么出来的?
　　“我们的主要利润来源就是边角料!” 朱亦明带记者走进最后的框条组装车间,工人们熟练地把框条切割成需要的长度和角度,再组装,安上画芯、玻璃或镜面,包装妥当。截下来的边角料,都顺手放在旁边的箱子里,不一会儿就堆起了半箱。
　　“一天边角料就有10吨左右,即使按原料的价格六七千元一吨算,一个月就是200多万,这就是我们的纯利。”朱亦明说。
　　真正的利润,来自创新。他告诉记者,因为技术、设备的领先,废旧塑料经过英科处理后,仍然可以重复处理8—10次,而一般的企业由于技术落后,处理一两次就无法再利用了,成了塑料垃圾。在英科,边角料因为进行过前期的复杂处理,纯度高,再次处理的成本极低。“对于英科,边角料是100%回用的,包装成品线零损耗,没有‘垃圾’。”去年,企业入选了山东省循环经济十大示范工程。
　　“正是因为发现企业利润来源是前端,而不是通常意义上的产品,所以我们改了名,以便更清楚自己要做什么。”
　　“企业进步的速度至少要　追平经济恶化的程度”
　　朱亦明说,别看企业订单情况这么好,其实国际经济持续的不景气,也在对企业产生影响。“零售价上百美金的装饰画框,今年明显减少了,而较为便宜的相框则订单增加,占到了总量的50%左右。”
　　欧美社会随着消费习惯变化,对装饰品的形态需求发生了变化。在这种形势下,价格变得敏感。英科的产品是对传统实木产品的替代,价格具备较大优势,但由于市场的不规范竞争,这类以塑代木的产品本身从价格上并没有大的利润空间。面对国内不断增长的劳动力成本,英科却坚持“只要还能有1%的毛利就不提价。”利润从哪里来?只能向内挖掘。
　　朱亦明告诉记者,一是品质,二是成本。
　　英科的产品出口,用的就是“英科”品牌。每一批出口产品,都要附上专门的报告,以证明该批产品中不含甲醛、氨、苯、铅等有害物质,符合环保要求。“一份报告就五六千元,只管一批货,但必须要做。”同样,摔箱测试、悬挂测试,英科一项都不马虎。朱亦明解释说,正是对品质的坚持,使英科产品的报价能够比同类产品高出5个点。而这5个点,对于英科,不是转化为利润,而是转化为市场。
　　废旧塑料回收再利用,其实属于高分子行业的范畴。英科的技术人员中不乏名校的研究生。对产品密度、配方的不断研发测试,使企业的成本比同类企业低20%。“譬如同样规格的一个镜框,要达到承重等要求,其他厂家需要把密度做到0.5,我们可以做到0.4,用料少,还保证强度高、韧性足。如果再把利润让掉一部分,把镜面升级成更高档的镀银镜面,那么竞争对手的产品就会无法销售、完全被挤出市场。这就是市场经济中创新的作用。” 朱亦明说,在经济不景气时,企业进步的速度至少要追平经济恶化的程度,否则,只有被市场淘汰。

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